Планиране на наличности на едро според сезонното търсене
Планирането на наличности на едро според сезонното търсене се състои в тръгване отзад напред от датата, на която наличностите трябва да бъдат на склад, изваждане на декларираните от доставчика срокове, за да се получи реалистична дата на поръчка, след това решаване, по категория, коя част от сезонните наличности заслужава да се обвърже преди търсенето да бъде потвърдено.
Тръгнете отзад напред от датата, на която са нужни наличностите
Търговец на дребно, който вече знае кога започва търсенето на сезон, може да върне изчислението назад: датата, на която наличностите трябва да бъдат на склад, минус декларираните от доставчика срокове за производство и доставка, дава последната реалистична дата на поръчка.
Сроковете на доставчик заслужава да се потвърдят директно и писмено за конкретна сезонна поръчка, защото висок сезон може значително да удължи обичайните срокове на доставчик в сравнение с онова, което декларира в по-спокоен период.
Поръчката точно преди собствения висок сезон на доставчик, когато много търговци на дребно поръчват същата сезонна категория в същия момент, носи реален риск от забавяне, дори при обикновено надежден доставчик.
Решете колко да обвържете преди търсенето да бъде потвърдено
Предварителната поръчка на целите предвидени сезонни наличности намалява риска от изчерпване на пика, но увеличава риска от останали наличности, след като сезонът е приключил и търсенето е значително спаднало.
По-малка първа поръчка, последвана от втора веднъж първите продажби потвърдят, че сезонът следва очакваната тенденция, намалява този риск от останали наличности — при условие че сроковете на доставчика все още позволяват тази втора поръчка да пристигне навреме.
Подходящият подход за конкретен продукт зависи от собствените срокове на доставчика, разхода на непродадени наличности в края на сезона, и надеждността на собствените данни за продажби на търговеца на дребно за тази категория.
Предвидете какво се случва след края на сезона
Наличностите, останали след края на сезон, заслужават план преди да се случи, не след: цена за разпродажба, споразумение за връщане с доставчика, където съществува такова, или складиране до следващия сезон — всяка опция има реален разход.
Собствените условия на доставчик за връщане или обратно изкупуване на непродадени сезонни наличности, където предлага такива, заслужава да се поискат преди първата поръчка, не след края на сезона.
Нищо от това не замества собствената история на продажби и преценката на търговец на дребно за конкретен продукт; горните принципи се прилагат към всички категории, но правилните числа остават винаги специфични за пазара на всеки търговец на дребно.
Доставчик, достатъчно близо за да съкрати сроковете за доставка през висок сезон, се намира с инструмента за намиране на доставчици наблизо
Доставчиците от конкретна сезонна категория са групирани на всички категории
Преди да се обвържете с по-голяма сезонна поръчка при нов доставчик, заслужава да проверите неговия ДДС номер на проверката на ДДС номер
Въпроси
Колко предварително да поръчам сезонни наличности на едро?
Достатъчно рано, за да сроковете, декларирани от доставчика, потвърдени писмено за конкретната поръчка, все още предшестват началото на сезонното търсене — това се различава от доставчик на доставчик и заслужава да се потвърди директно, а не да се приема за даден.
По-добре ли е да поръчам целите сезонни наличности наведнъж или на етапи?
И двете носят реален компромис: предварителната поръчка на всичко намалява риска от изчерпване, поръчката на етапи намалява риска от останали наличности — правилният избор зависи от сроковете на доставчика и надеждността на прогнозите за продажби.
Какво става с наличностите, останали след края на сезон?
Зависи от онова, което е договорено предварително с доставчика — разпродажба, споразумение за връщане, където съществува такова, или складиране до следващия сезон са обичайните опции, всяка със собствен разход.
Всички доставчици предлагат ли еднакви срокове за сезонни поръчки?
Не. Сроковете се определят от всеки доставчик и могат да се удължат по време на собствения му висок сезон — потвърждаването им директно и писмено за конкретната поръчка е по-надеждно от предходна оферта, получена в по-спокоен период.