Покупка на едро срещу dropshipping: реалната разлика
При покупка на едро, търговец на дребно купува наличности предварително от доставчик, съхранява ги, след това ги изпраща директно на собствения си краен клиент; при dropshipping, търговецът на дребно продава първо, а доставчикът изпраща артикула директно на крайния клиент, без търговецът на дребно да държи наличности. Всеки модел премества различни разходи и рискове към търговеца на дребно.
Кой държи наличностите, и какво се променя
Покупката на едро означава да платите наличностите преди да бъдат продадени, след това да ги съхранявате, докато крайният клиент на търговеца на дребно направи поръчка — капиталът остава обвързан в наличности, но сроковете за доставка обикновено са кратки веднъж получена поръчката.
Dropshipping не изисква никаква предварителна покупка на наличности нито склад: търговецът на дребно плаща доставчика само след като собственият му краен клиент вече е платил. Сроковете за доставка тогава зависят от процеса на доставка на доставчика, който търговецът на дребно не контролира директно.
Никой от двата модела не е абсолютно по-добър — изборът зависи от наличния предварителен капитал и от доколко важен е действително контролът върху сроковете за доставка за въпросните продукти.
Надценка и минимално количество работят различно
Цена на едро обикновено е по-ниска на единица от цена при dropshipping за същия артикул, защото доставчикът продава в голямо количество, а не на бройка — но тази цена често идва с минимално количество за поръчка.
Споразумение за dropshipping обикновено няма минимално количество, всяка продажба извършвана на бройка, но по-висок разход на единица, тъй като доставчикът обработва опаковката и доставката на отделен артикул, а не на палет.
Изчисляването на реалната надценка изисква сравняване на пълния разход на единица — включително всяко обвързване с минимално количество от страна на едро, или по-високата единична цена при dropshipping — не само показаната цена.
Отговорността за връщания и качество също се променя
Когато наличностите остават при търговеца на дребно, той управлява сам връщанията и проверките на качество, според собствените си условия, преди артикул да достигне до собствения му краен клиент.
При dropshipping, дефектен или забавен артикул е причинен от доставчика, но връзката с крайния клиент остава на търговеца на дребно — той трябва да отговори на оплакването, с по-малко пряк контрол над причината.
Това е реален компромис, не причина да се избягва единият или другият модел — заслужава да се избере съзнателно, а не да се открие след първо оплакване.
Доставчик на едро, достатъчно близо за кратки срокове за доставка, се намира с инструмента за намиране на доставчици наблизо
Доставчиците, подходящи и за продажба на едро, и за dropshipping, където присъстват, са класифицирани по онова, което продават, на всички категории
Какъвто и модел да бъде избран, същата проверка на регистрация се прилага към всеки доставчик — вижте Как проверяваме доставчиците
Въпроси
Dropshipping по-евтин ли е от покупката на едро?
Не непременно. Цената на единица е често по-висока при dropshipping, но няма нито предварителна покупка на наличности, нито разход за склад — по-евтината опция зависи от обема продажби и от времето, за което наличностите иначе биха останали непродадени.
Необходимо ли е минимално количество за поръчка при dropshipping?
Обикновено не. Споразумение за dropshipping обикновено се фактурира и поръчва на бройка, за разлика от покупка на едро, която често налага минимум, за да достигне по-ниската си единична цена.
Кой носи отговорност, ако артикул при dropshipping пристигне увреден?
Доставчикът е причината, но връзката с крайния клиент остава на търговеца на дребно, който обикновено трябва да отговори на оплакването и да уреди ситуацията с доставчика.
Може ли търговец на дребно да използва и двата модела едновременно?
Да. Някои търговци на дребно поддържат наличности на едро за най-редовните си артикули и използват dropshipping за по-широка гама, която не биха искали да складират сами.