Démarrer une activité de vente en gros en Europe
Se lancer dans l'achat en gros en tant que détaillant commence par sa propre immatriculation comme entreprise (la plupart des fournisseurs ne vendent qu'à des entreprises enregistrées), puis par le choix de fournisseurs par catégorie et la vérification de chacun avant de commander. Les quantités minimales de commande varient d'un fournisseur à l'autre — il n'existe pas de chiffre unique valable pour toute une catégorie.
S'enregistrer comme entreprise avant de contacter un fournisseur
La plupart des fournisseurs grossistes ne vendent qu'à une entreprise, jamais à un particulier — un nom d'entreprise enregistré, un numéro de TVA le cas échéant, et une adresse commerciale sont le minimum habituel demandé par un fournisseur.
Les exigences varient selon le pays : certains demandent seulement une immatriculation commerciale nationale, d'autres exigent aussi un numéro de TVA intracommunautaire valide pour les achats au sein de l'UE. Une chambre de commerce locale ou l'administration fiscale indique les démarches exactes pour un pays donné.
Avoir ces documents prêts avant le premier contact avec un fournisseur évite un retard au moment même où ce fournisseur serait prêt à vendre.
Choisir ses fournisseurs par catégorie, puis vérifier chacun
Un annuaire de grossistes classé par catégorie — vêtements, cosmétiques, électronique et ainsi de suite — est un bon point de départ pour trouver des fournisseurs qui vendent réellement ce qu'un détaillant compte proposer.
Une fois une présélection établie, le contrôle d'immatriculation décrit dans le propre guide fournisseurs de WholesaleX s'applique à n'importe quel fournisseur, quelle que soit sa source : son numéro de TVA via VIES, ou son registre du commerce national hors UE.
Le propre site du fournisseur mérite aussi une lecture attentive pour les pays de livraison, le processus de commande et les coordonnées, avant d'envoyer un premier message.
Les quantités minimales sont fixées par chaque fournisseur, pas par une catégorie
Une quantité minimale de commande, lorsqu'un fournisseur en fixe une, reflète ses propres coûts de production, d'emballage ou d'expédition — pas une règle propre à la catégorie dans laquelle il vend.
Deux fournisseurs du même type de produit peuvent fixer des minimums très différents ; le seul chiffre fiable est celui qu'un fournisseur donné indique pour sa propre gamme, généralement sur demande ou dans ses conditions de vente.
Poser la question directement et par écrit avant de s'engager sur une première commande évite de supposer un chiffre qui s'avère finalement être celui d'un tout autre fournisseur.
Des catégories telles que vêtements, cosmétiques et électronique sont regroupées sur toutes les catégories
Le contrôle d'immatriculation que traverse chaque fournisseur référencé est expliqué en détail sur Comment nous contrôlons
Ce même contrôle de numéro de TVA peut aussi s'effectuer gratuitement et directement sur le vérificateur de numéro de TVA
Questions
Dois-je enregistrer une entreprise avant d'acheter en gros ?
La plupart des fournisseurs grossistes ne vendent qu'à une entreprise enregistrée ; s'enregistrer d'abord, même sous une forme simple selon le pays, est généralement la première étape concrète.
Existe-t-il une quantité minimale de commande standard en gros ?
Non. La quantité minimale de commande est fixée par chaque fournisseur, en fonction de ses propres coûts de production et d'expédition, et elle varie fortement, même au sein d'une même catégorie.
Comment trouver des fournisseurs pour une catégorie de produits précise ?
Un annuaire de grossistes classé par catégorie est un point de départ ; ensuite, il vaut la peine de vérifier l'immatriculation de chaque fournisseur présélectionné avant une première commande.
Que vérifier avant de contacter un nouveau fournisseur ?
Son immatriculation (un numéro de TVA vérifié via VIES, ou un registre du commerce national hors UE), ses pays de livraison, et son processus de commande — généralement tous indiqués sur son propre site.
Informations générales, non un conseil juridique ou fiscal.