Acquisto all'ingrosso contro dropshipping: la vera differenza
Nell'acquisto all'ingrosso, un dettagliante acquista stock in anticipo da un fornitore, lo conserva, poi lo spedisce direttamente al proprio cliente finale; nel dropshipping, il dettagliante vende prima, e il fornitore spedisce direttamente l'articolo al cliente finale, senza che il dettagliante detenga mai stock. Ogni modello sposta costi e rischi diversi verso il dettagliante.
Chi detiene lo stock, e che cosa cambia
Acquistare all'ingrosso significa pagare lo stock prima che venga venduto, poi conservarlo finché il cliente finale del dettagliante non effettua un ordine — il capitale resta immobilizzato nello stock, ma i tempi di consegna sono in genere brevi una volta ricevuto l'ordine.
Il dropshipping non richiede alcun acquisto di stock in anticipo né alcun magazzino: il dettagliante paga il fornitore solo dopo che il proprio cliente finale ha già pagato. I tempi di consegna dipendono allora dal processo di spedizione del fornitore, che il dettagliante non controlla direttamente.
Nessuno dei due modelli è migliore in assoluto — la scelta dipende dal capitale disponibile in anticipo e dall'importanza reale del controllo sui tempi di consegna per i prodotti in questione.
Margine e quantità minima funzionano diversamente
Un prezzo all'ingrosso è in genere più basso per unità di un prezzo di dropshipping per lo stesso articolo, perché il fornitore vende in grande quantità anziché al pezzo — ma questo prezzo si accompagna spesso a una quantità minima d'ordine.
Un accordo di dropshipping in genere non ha alcuna quantità minima, con ogni vendita effettuata al pezzo, ma un costo per unità più elevato, poiché il fornitore gestisce l'imballaggio e la spedizione di un singolo articolo anziché di un pallet.
Calcolare il margine reale richiede di confrontare il costo completo per unità — compreso ogni impegno di quantità minima lato ingrosso, o il prezzo unitario più alto lato dropshipping — non solo il prezzo mostrato.
Anche la responsabilità di resi e qualità cambia
Quando lo stock resta presso il dettagliante, quest'ultimo gestisce da sé resi e controlli di qualità, secondo le proprie condizioni, prima che un articolo raggiunga il proprio cliente finale.
Nel dropshipping, un articolo difettoso o in ritardo è causato dal fornitore, ma il rapporto con il cliente finale resta quello del dettagliante — è quindi lui a dover rispondere al reclamo, con meno controllo diretto sulla causa.
È un compromesso reale, non un motivo per evitare l'uno o l'altro modello — merita di essere scelto deliberatamente, piuttosto che scoperto dopo un primo reclamo.
Un fornitore grossista abbastanza vicino per tempi di consegna brevi si trova con lo strumento di ricerca dei fornitori nelle vicinanze
I fornitori adatti sia alla vendita all'ingrosso sia al dropshipping, quando sono presenti, sono classificati per ciò che vendono su tutte le categorie
Qualunque sia il modello scelto, lo stesso controllo di immatricolazione si applica a ogni fornitore — vedi Come effettuiamo i controlli
Domande
Il dropshipping è più economico dell'acquisto all'ingrosso?
Non necessariamente. Il prezzo per unità è spesso più alto nel dropshipping, ma non c'è né acquisto di stock in anticipo né costo di magazzino — l'opzione più economica dipende dal volume di vendita e dal tempo per cui lo stock resterebbe altrimenti invenduto.
Serve una quantità minima d'ordine per il dropshipping?
In genere no. Un accordo di dropshipping si fattura e si ordina di solito al pezzo, a differenza di un acquisto all'ingrosso, che spesso impone un minimo per raggiungere il suo prezzo unitario più basso.
Chi è responsabile se un articolo in dropshipping arriva danneggiato?
Il fornitore ne è la causa, ma il rapporto con il cliente finale resta quello del dettagliante, che in genere deve rispondere al reclamo e risolvere la situazione con il fornitore.
Un dettagliante può usare entrambi i modelli contemporaneamente?
Sì. Alcuni dettaglianti mantengono uno stock all'ingrosso per i propri articoli più regolari e usano il dropshipping per una gamma più ampia che non vorrebbero immagazzinare da soli.