Zakupy hurtowe kontra dropshipping: prawdziwa różnica
Przy zakupach hurtowych sprzedawca detaliczny kupuje zapas z góry od dostawcy, przechowuje go, a następnie wysyła bezpośrednio swojemu klientowi końcowemu; przy dropshippingu sprzedawca detaliczny sprzedaje najpierw, a dostawca wysyła towar bezpośrednio klientowi końcowemu, bez posiadania zapasu przez sprzedawcę. Każdy model przenosi na sprzedawcę detalicznego inne koszty i ryzyka.
Kto ma zapas i co się zmienia
Zakup hurtowy oznacza zapłatę za zapas przed jego sprzedażą, a następnie przechowywanie go do momentu złożenia zamówienia przez klienta końcowego sprzedawcy — kapitał jest wtedy zamrożony w zapasie, ale terminy dostawy są zwykle krótkie po otrzymaniu zamówienia.
Dropshipping nie wymaga żadnego wcześniejszego zakupu zapasu ani magazynu: sprzedawca płaci dostawcy dopiero po tym, jak jego własny klient końcowy już zapłacił. Terminy dostawy zależą wtedy od procesu wysyłkowego dostawcy, którego sprzedawca detaliczny bezpośrednio nie kontroluje.
Żaden z modeli nie jest lepszy w sposób bezwzględny — wybór zależy od dostępnego z góry kapitału i tego, jak ważna jest naprawdę kontrola nad terminami dostawy dla danych produktów.
Marża i minimalna ilość działają inaczej
Cena hurtowa jest zwykle niższa za jednostkę niż cena dropshippingowa dla tego samego artykułu, ponieważ dostawca sprzedaje dużą ilość zamiast pojedynczej sztuki — ale tej cenie zwykle towarzyszy minimalna ilość zamówienia.
Umowa dropshippingowa zwykle nie ma żadnej minimalnej ilości, przy każdej sprzedaży realizowanej sztukowo, ale przy wyższym koszcie jednostkowym, ponieważ dostawca obsługuje pakowanie i wysyłkę pojedynczego artykułu zamiast palety.
Obliczenie rzeczywistej marży wymaga porównania pełnego kosztu jednostkowego — w tym ewentualnego zobowiązania do minimalnej ilości po stronie hurtowej albo wyższej ceny jednostkowej po stronie dropshippingowej — a nie tylko pokazanej ceny.
Zmienia się też odpowiedzialność za zwroty i jakość
Gdy zapas pozostaje u sprzedawcy detalicznego, sam zajmuje się on zwrotami i kontrolą jakości, według własnych warunków, zanim artykuł trafi do jego własnego klienta końcowego.
W dropshippingu wadliwy lub opóźniony artykuł powoduje dostawca, ale relacja z klientem końcowym pozostaje relacją sprzedawcy detalicznego — to on musi odpowiedzieć na reklamację, mając mniejszą bezpośrednią kontrolę nad przyczyną.
To prawdziwy kompromis, a nie powód, by unikać któregokolwiek modelu — warto wybrać go świadomie, zamiast odkrywać po pierwszej reklamacji.
Dostawcę hurtowego wystarczająco blisko dla krótkich terminów dostawy znajdziesz w narzędziu wyszukiwania dostawców w pobliżu
Dostawcy odpowiedni zarówno do sprzedaży hurtowej, jak i dropshippingu, gdy są obecni, są uporządkowani według tego, co sprzedają, we wszystkich kategoriach
Niezależnie od wybranego modelu ta sama kontrola rejestracji stosuje się do każdego dostawcy — zobacz Jak sprawdzamy
Pytania
Czy dropshipping jest tańszy niż zakup hurtowy?
Niekoniecznie. Cena jednostkowa jest zwykle wyższa w dropshippingu, ale nie ma ani wcześniejszego zakupu zapasu, ani kosztu magazynu — tańsza opcja zależy od wolumenu sprzedaży i czasu, przez jaki zapas w innym wypadku pozostawałby niesprzedany.
Czy dropshipping wymaga minimalnej ilości zamówienia?
Zwykle nie. Umowa dropshippingowa jest zwykle fakturowana i zamawiana sztukowo, w przeciwieństwie do zakupu hurtowego, który często narzuca minimum, aby osiągnąć swoją niższą cenę jednostkową.
Kto odpowiada, jeśli artykuł w dropshippingu dotrze uszkodzony?
Przyczynę stanowi dostawca, ale relacja z klientem końcowym pozostaje relacją sprzedawcy detalicznego, który zwykle musi odpowiedzieć na reklamację i rozwiązać sytuację z dostawcą.
Czy sprzedawca detaliczny może używać obu modeli jednocześnie?
Tak. Niektórzy sprzedawcy utrzymują zapas hurtowy dla swoich najpopularniejszych artykułów i korzystają z dropshippingu dla szerszej oferty, której nie chcieliby sami magazynować.