Compra al por mayor frente a dropshipping: la verdadera diferencia
En la compra al por mayor, un minorista compra stock por adelantado a un proveedor, lo conserva, y luego lo envía directamente a su propio cliente final; en el dropshipping, el minorista vende primero, y el proveedor envía directamente el artículo al cliente final, sin que el minorista tenga nunca stock. Cada modelo desplaza costes y riesgos distintos hacia el minorista.
Quién tiene el stock, y qué cambia
Comprar al por mayor significa pagar el stock antes de que se venda, luego conservarlo hasta que el cliente final del minorista haga un pedido — el capital queda inmovilizado en el stock, pero los plazos de entrega suelen ser cortos una vez recibido el pedido.
El dropshipping no requiere ninguna compra de stock por adelantado ni ningún almacén: el minorista paga al proveedor solo después de que su propio cliente final ya haya pagado. Los plazos de entrega dependen entonces del proceso de envío del proveedor, que el minorista no controla directamente.
Ninguno de los dos modelos es mejor en términos absolutos — la elección depende del capital disponible por adelantado y de la importancia real del control sobre los plazos de entrega para los productos en cuestión.
Margen y cantidad mínima funcionan de forma distinta
Un precio al por mayor suele ser más bajo por unidad que un precio de dropshipping para el mismo artículo, porque el proveedor vende en gran cantidad en lugar de por unidad — pero este precio suele ir acompañado de una cantidad mínima de pedido.
Un acuerdo de dropshipping generalmente no tiene ninguna cantidad mínima, con cada venta realizada por unidad, pero un coste por unidad más elevado, ya que el proveedor gestiona el embalaje y el envío de un solo artículo en lugar de un palé.
Calcular el margen real requiere comparar el coste completo por unidad — incluido cualquier compromiso de cantidad mínima en el lado mayorista, o el precio unitario más alto en el lado dropshipping — no solo el precio mostrado.
También cambia la responsabilidad de devoluciones y calidad
Cuando el stock permanece en el minorista, este gestiona por sí mismo las devoluciones y los controles de calidad, según sus propias condiciones, antes de que un artículo llegue a su propio cliente final.
En el dropshipping, un artículo defectuoso o con retraso lo causa el proveedor, pero la relación con el cliente final sigue siendo la del minorista — es él quien debe responder a la reclamación, con menos control directo sobre la causa.
Es un compromiso real, no una razón para evitar uno u otro modelo — merece elegirse deliberadamente, en lugar de descubrirse tras una primera reclamación.
Un proveedor mayorista lo bastante cercano para plazos de entrega cortos se encuentra con la herramienta de búsqueda de proveedores cercanos
Los proveedores adecuados tanto para la venta al por mayor como para el dropshipping, cuando están presentes, están clasificados por lo que venden en todas las categorías
Sea cual sea el modelo elegido, la misma comprobación de registro se aplica a cada proveedor — ver Cómo verificamos
Preguntas
¿Es el dropshipping más barato que la compra al por mayor?
No necesariamente. El precio por unidad suele ser más alto en el dropshipping, pero no hay ni compra de stock por adelantado ni coste de almacén — la opción más barata depende del volumen de venta y del tiempo durante el cual el stock permanecería de otro modo sin vender.
¿Hace falta una cantidad mínima de pedido para el dropshipping?
Generalmente no. Un acuerdo de dropshipping se factura y se pide normalmente por unidad, a diferencia de una compra al por mayor, que a menudo impone un mínimo para alcanzar su precio unitario más bajo.
¿Quién es responsable si un artículo en dropshipping llega dañado?
El proveedor es la causa, pero la relación con el cliente final sigue siendo la del minorista, que generalmente debe responder a la reclamación y resolver la situación con el proveedor.
¿Puede un minorista usar ambos modelos a la vez?
Sí. Algunos minoristas mantienen un stock al por mayor para sus artículos más habituales y usan el dropshipping para una gama más amplia que no querrían almacenar por sí mismos.