Planifică un stoc angro în funcție de cererea sezonieră
Planificarea stocului angro în funcție de cererea sezonieră înseamnă a porni invers de la data la care stocul trebuie să fie disponibil în punctul de vânzare, a scădea termenele declarate de furnizor pentru a obține o dată de comandă realistă, și apoi a decide, categorie cu categorie, ce parte din stocul sezonier merită comandată înainte ca cererea să fie confirmată.
Pornește invers de la data la care este necesar stocul
Un comerciant cu amănuntul care știe deja când începe cererea sezonieră poate calcula invers: data la care stocul trebuie să fie disponibil, minus termenele de producție și livrare declarate de furnizor, dă ultima dată realistă de comandă.
Termenele furnizorului merită confirmate direct și în scris pentru o anumită comandă sezonieră, deoarece sezonul de vârf poate prelungi semnificativ termenele obișnuite ale furnizorului, față de cele declarate într-o perioadă mai liniștită.
A comanda chiar înainte de propriul sezon de vârf al furnizorului, când mulți comercianți cu amănuntul comandă aceeași categorie sezonieră în același timp, implică un risc real de întârziere, chiar și la un furnizor de obicei de încredere.
Decide cât să comanzi înainte ca cererea să fie confirmată
Comandarea din timp a întregului stoc sezonier anticipat reduce riscul lipsei de marfă la vârf, dar crește riscul stocului rămas după încheierea sezonului și scăderea clară a cererii.
O primă comandă mai mică, urmată de o a doua atunci când primele rezultate de vânzare confirmă că sezonul evoluează conform așteptărilor, reduce acest risc de stoc rămas — cu condiția ca termenele furnizorului să permită încă sosirea la timp a acestei a doua comenzi.
Abordarea potrivită pentru un anumit produs depinde de termenele proprii furnizorului, de costul stocului nevândut la finalul sezonului și de fiabilitatea propriilor date de vânzare ale comerciantului cu amănuntul pentru acea categorie.
Anticipează ce se întâmplă după încheierea sezonului
Stocul rămas după încheierea sezonului merită un plan din timp, nu ulterior: un preț de lichidare, un acord de retur cu furnizorul, dacă există unul, sau depozitarea pentru sezonul următor — fiecare opțiune are propriul cost real.
Merită întrebate din timp, înainte de prima comandă, propriile condiții de retur sau răscumpărare ale furnizorului pentru stocul sezonier nevândut, atunci când le oferă, nu abia după încheierea sezonului.
Nimic din toate acestea nu înlocuiește propriul istoric de vânzări și propria evaluare a comerciantului cu amănuntul pentru un anumit produs; regulile de mai sus se aplică tuturor categoriilor, dar cifrele potrivite sunt mereu specifice pieței fiecărui comerciant.
Un furnizor suficient de aproape pentru a scurta termenele de livrare în sezonul de vârf se găsește în instrumentul de căutare a furnizorilor din apropiere
Furnizorii unei anumite categorii sezoniere sunt grupați în toate categoriile
Înainte de a te angaja la o comandă sezonieră mai mare la un furnizor nou, merită verificat codul lui de TVA UE în verificatorul codului de TVA UE
Întrebări
Cu cât timp înainte trebuie comandat stocul sezonier angro?
Cu suficient timp înainte încât termenele declarate de furnizor, confirmate în scris pentru o anumită comandă, să cadă tot înainte de începutul cererii sezoniere — acest lucru diferă între furnizori și merită confirmat direct, nu presupus dinainte.
Este mai bine să comanzi tot stocul sezonier deodată sau etapizat?
Ambele opțiuni implică un compromis real: comandarea a tot dintr-o dată reduce riscul lipsei de marfă, comandarea etapizată reduce riscul stocului rămas — alegerea potrivită depinde de termenele furnizorului și de fiabilitatea previziunilor de vânzare.
Ce se întâmplă cu stocul rămas după încheierea sezonului?
Depinde de ce s-a convenit anterior cu furnizorul — lichidarea, un acord de retur, dacă există unul, sau depozitarea pentru sezonul următor sunt opțiunile obișnuite, fiecare cu propriul cost.
Toți furnizorii oferă aceleași termene pentru comenzile sezoniere?
Nu. Termenele le stabilește fiecare furnizor și se pot prelungi chiar în propriul lui sezon de vârf — confirmarea lor direct și în scris pentru o anumită comandă este mai de încredere decât o ofertă anterioară primită într-o perioadă mai liniștită.